勤誠董事長 陳美琪談生意 產前陣痛不喊卡

陳美琪工作起來簡直是拼命三郎，連產道開一指還繼續和客戶談判。

【王郁倫╱台北報導】勤誠興業是老字號機殼廠，創辦人陳美琪和弟弟陳鳳明一起創業，今年邁入第30年。陳美琪當時堪稱是電腦業女性業務員第1人，憑著過人意志力，陳美琪1人當2人用，甚至連2胎生產日當天都還和客戶談判，客戶看到她一面談、一面陣痛也急得冒冷汗，什麼條件都答應了。

產道開一指 堅持收帳

陳美琪雖然念商出身，但決定投入冷冰冰的科技領域創業後，就身先士卒和男性業務同仁一樣，勤飛到海外各地跑客戶。
勤誠生產的是DIY電腦機殼，為了帶樣品給客戶看，必須帶著大機箱出差。最令陳美琪印象深刻的一次，是去歐洲出差，得一手拖著行李箱，一手扛著沉重的金屬機殼，在各地火車站階梯爬上爬下。
陳美琪說，那時的歐洲火車站很少電梯，她個子小，常遇到很友善的歐洲紳士，看她大包小包滿頭大汗，便主動伸手幫她搬行李上樓梯，在競爭激烈的電腦產業，她說：「這可能是身為女性業務唯一一點小小的福利。」
陳美琪回憶，當年跑業務真的是拼命三郎，但憑的就是那股幹勁跟謹慎，讓公司順利度過大大小小的風浪。電腦產業景氣大起大落，有一年景氣不佳，她懷著9個多月身孕，忙得連產檢都沒去，直到當天肚子開始陣痛，才跑去婦幼醫院檢查，這一檢查不得了，產道已經開一指，護士立刻安排她進待產室。

直覺敏銳 逃過被倒帳

但當天還有一筆訂單要跟客戶開會談定，陳美琪說，她掛心客戶要求放帳，但由於察覺對方財務不穩定，怕一放帳下去，這筆大錢就可能要不回來，她想著想著又從醫院跑出來，挺著已經下沉要生的肚子，到會議室跟2位老外客戶開會談判。
看到陳美琪挺著大肚，陣痛來時還忍不住叫一聲，2個老外汗珠直冒，緊張程度不亞於陳美琪。
隨著時間一點一滴流逝，陳美琪的陣痛愈來愈密集，但還是堅持希望對方付現，不肯妥協，老外只好抓抓頭答應，要陳美琪快點到醫院去，陳美琪不疾不徐跟對方說：「待會會傳真付款文件到飯店去。」
陳美琪的直覺靈驗，等收到款後不久，這個美國客戶就因財務問題倒閉，若非陳美琪當天堅持，勤誠很可能因為這筆大款項而面臨財務危機。

陳美琪小檔案

年次：1956年次，56歲
職稱：勤誠興業董事長暨總經理
出生地：雲林斗六公務員家庭
家庭狀況：已婚，有2小孩
學歷：斗六高中、政大銀行系(現為金融學系)
經歷：印刷廠職員、貿易公司秘書、化學工廠創辦人、創立勤誠興業
資料來源：記者整理